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SNS营销

营销
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从改革开放到现在,市场初期的时候都是以货为本,都是先生产出产品再去找人营销。事物的本质很多东西都是相克的,先有产品再有销售是前几十年的一个固定的方式,现在的情况是货越来越多,现在消费者对商品不再有信任。如今是不缺货的时代,是缺少人缺少信任的时代,所以我们也应该先去聚集用户,再去生产我们的产品,而SNS正是一种聚集用户经营用户的网络平台。

SNS由来已久

笔者第一次对SNS产生兴趣大概是在2007年,大家都在开心网玩偷菜,身边的人都在玩着实得火了一把。从概念上看SNS全称Social Network Site,即“社交网站”或“社交网”。如今大家使用最普遍的微信和微博本质上也是SNS,微信是属于强联系主要是熟人,而微博是弱联系的SNS,好友可以是认识的人也可以是匿名的人。

直接谈SNS大家可能觉得不是很熟悉,但SNS实际上是由BBS和blog演化而来,国内的开心网、人人网(校内网)、豆瓣、知乎、微博、微信,国外的facebook、myspace、youtube、twitter等,其实都是SNS社交网络的范畴,只是在不同的时代背景或文化背景下发展进化,形成了各具特色的网络新形态。

SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。SNS营销和现在流行的社群营销、粉丝经济、社会化媒体,都是以人为本,这是营销顾问多年来总结下来的一个概念,无论什么都是一个概念:以人为本,基于人与人之间关系的营销方式。

为什么我们要去做SNS?

为什么我们要去做SNS,企业开过淘宝店的朋友可能知道,现在的流量肯定是越来越贵的,人口的流向规律总是流向那些价值洼地,企业越来越不安全了,在那里没有什么是属于我们自己的,除了那些货。有人三四年前做了SNS,之前的流量基本来自于淘宝,后来淘宝不给流量了,导致他们连续亏损3个月,后来他们痛定思痛,开始布局SNS,让自己独立的生存,不依赖于任何的平台。现在货越来越多,所以货品差异化越来越难,货太多了竞争力也多了,当商品遇到需求的时候会不会成交,其实是不一定的。

因为信任,我们很多时候只关注产品本身的价值,不去关注产品以外的价值,我们很多的卖家天天打价格战,小马识途顾问认为大家卖的不是货,而是价值,未来谁要想胜出就要在产品以外的价值上做功夫,提升产品以外的最大价值,这才是我们未来在竞争中胜出的最大法宝。平台既是天使也是恶魔,他给大家带来了流量带来的利润,但是平台让我们失去了销售的方法让我们上瘾,平台的分配是不平均的,谁出价高流量就给谁,所以这是大家要做SNS的原因。

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